Мышление и поведение тесно связано между собой. Так, если человек сам по себе уверенный, он будет чувствовать себя уверенно и станет говорить с другими людьми должным образом.
То, что движет нашим поведением, решениями, действиями и взаимодействиями с окружающими – это метапрограммы. Они представляют собой способы мышления, характеристики, фильтры нашего восприятия. Эти простые инструменты формируются еще в детстве до 7 лет. Но в течение жизни нередко меняются. Причиной тому может быть как упорная работа над собой, так и кардинальные перемены в жизни.
Существует несколько базовых способов мышления. О них Вам и расскажет Интернет-издание estet-portal.com.
1. Каким образом работают метапрограммы
2. Зачем человеку нужно знать метапрограммы
3. Общие метапрограммы, которые должен знать каждый
Каким образом работают метапрограммы
Любой способ мышления работает по принципу сортировки: он определяет, на что и каким образом человек обращает свое внимание.
Иными словами, это процесс фильтрации, посредством которого меняются и направляются мыслительные процессы. За счет этого и возникают существенные различия в поведении в зависимости от той или иной ситуации.
Метапрограммы сродни компьютерным операционным системам, которые выполняют определенные программы. Работая в фоновом режиме, они направляют мысли, реакции, решения, поведение, убеждения и взаимодействие с окружающими, управляя тем самым жизнью человека на бессознательном уровне.
Стоит заметить следующее: если определенные фильтры восприятия проявляются в конкретном контексте или случае, это не значит, что они будут давать о себе знать в другом контексте или иной ситуации.
Способы мышления не стабильны. Они могут меняться когда, например, человек впитывает в себя новые знания, расширяет кругозор, испытывает сильный стресс или переломный момент в жизни. Поэтому, они, скорее всего, адаптивны.
Зачем нам нужно знать метапрограммы
Знание основных способов мышления дает нам очень многое.
А именно:
• Помогает лучше понять себя и свои особенности. Метапрограммы, на основе которых работает мозг человека, влияют на понятие мира, принятие решений, а также взаимодействие с окружающими. Также, они рассказывают о Ваших привычках, поведении, убеждениях, ценностях.
• Помогает лучше понять других людей и их мотивы поведения. Понимая своего собеседника, можно адаптировать свое поведение к нему и выбрать подход при общении с окружающими. С помощью фильтров восприятия можно понять мотивацию человека. А если Вы будете осознавать мотивы собеседника, Вы сможете повлиять на его решения, действия и выбор.
Знание метапрограмм – это ключ к пониманию себя и других. Понимая основные способы мышления, мы легче находим общий язык с собеседником.
• Дает возможность полностью изменить или подкорректировать свое поведение таким образом, чтобы Ваши привычки, поведение, ценности и убеждения изменились в лучшую сторону.
Знания об основных способах мышления полезны каждому человеку, особенно тем, кто занимается продажами. Понимая, как и на что клиент ориентируется больше всего, можно легко и быстро отыскать к нему подход, а затем убедить его совершить покупку.
Общие метапрограммы, которые должен знать каждый
Существует около 50 метапрограмм. Но на самом деле их количество увеличивается. Это связано с тем, что около этих фильтров восприятия интерес ученых только возрастает. Для того, чтобы изучить способы мышления, необходимо немало времени.
Поэтому мы не будем акцентировать свое внимание на всех 50-ти метапрограммах, а лишь рассмотрим с Вами самые распространенные из них:
1. Нужда или возможность. Человек с таким фильтром восприятия принимает решения либо вынужденно, либо добровольно. Тот, кто относится к первому случаю, делает это во избежание боли.
Он соглашается только на то, что ему предоставляет жизнь, и удовлетворяется малым. Такая личность даже не стремиться искать лучшие варианты решения. Чтобы влиять на нее, мотивировать, а также строить отношения с ней, Вам необходимо обеспечить ей безопасность и комфорт, то есть предложить что-то знакомое и простое.
А если человек принимает решения добровольно, он, наоборот, делает это не для того, чтобы спрятаться от боли, а для того, чтобы получить удовольствие. Он не зацикливается на одном варианте решения, а ищет различные пути. Повлиять на него можно только предложив ему риски и новые вызовы.
2. Действие. Человек может либо хорошенько подумать прежде, чем что-то сделать, либо тут же начать действовать. Все зависит от определенного случая. Рефлексивные люди практически не принимают решения быстро. Они нуждаются во времени и пространстве, чтобы поразмыслить о решении.
Активные люди – полная им противоположность. Они не получают удовольствие от долгих раздумий. Активисты сразу же начинают действовать. Чтобы их мотивировать, необходимо их постоянно привлекать к той или иной деятельности.
3. Совпадение или несовпадение. Человек с метапрограммой совпадения – это оптимист по жизни. При общении он находит что-то общее между ним и собеседником. Поэтому и принимает решения, исходя из совпадений, которые он замечает в окружающих, обстоятельствах и жизни. А когда совпадает восприятие, опыт, убеждения и ценности, возникает сильная эмоциональная связь. Люди понимают друг друга буквально с полуслова.
Человек с несовпадением – это пессимист, который склонен идти против течения. Он видит только недостатки в жизни и обстоятельствах. У него всегда найдутся различия. Он вряд ли согласится с Вами, даже если имеются аргументы. Для взаимодействия с ним примените реверсивную психологию. Ее суть заключается в том, что Вы предлагаете собеседнику то, чего не хотите и не предлагаете то, чего хотите.
4. Точка зрения. Мы можем воспринимать ситуацию с двух разных точек зрения: внутренней и внешней. Если человек имеет внутреннюю точку зрения, он принимает решения, опираясь на интуицию и личное мнение. Именно поэтому, общаясь с ним, необходимо акцентировать свое внимание на опыте и эмоциях.
Человек, внешне воспринимающий ситуацию, все свое внимание уделяет окружающей среде. Он постоянно находится в поисках ответов и одобрения у других людей. Поэтому для того, чтобы успешно взаимодействовать с ним, необходимо предлагать ему собственные или чужие идеи и предложения.
5. Я или другие. Человек с метапрограммой «Я» является более эгоцентричным. При принятии решений он ориентируется исключительно на свои интересы. Чтобы как-то повлиять на него и построить с ним хорошие взаимоотношения, необходимо постараться удовлетворить его потребности.
Человек, имеющий противоположный фильтр восприятия, по своей натуре любопытный. Для него важнее потребности других людей. Принимая решения, он думает, какая польза от них будет для окружающих. Если Вы хотите расположить его к себе, поговорите с ним о потребностях, которые испытывают другие люди.
Знание всех этих способов мышления наверняка пригодятся Вам в жизни. Когда Вы будете все их понимать, Вы тем самым станете понимать себя и других людей. Ваши взаимоотношения с окружающими намного улучшатся.
Особенно это пойдет Вам на руку, если Ваша деятельность связана с общением, убеждением и налаживанием контактов с людьми. Выучить эти метапрограммы не тяжело, да и времени на это дело Вы потратите совсем немного. Но оно того стоит, ведь эти простые инструменты направят Ваши действия и решения в нужное русло.
Характер в наследство: влияние генов на наше поведение
Вам может быть интересно: Тест для проверки памяти.
Поделитесь:
Загрузка…
Источник: